“后618时代”启程，复盘战报： 低价好物仍将占据下半程C位

一年一度的“618”大促已落下帷幕，各路战报纷纷晒出这届618的各种打法和成绩单，不少消费者也在社交平台上总结种草经验和教训，而不管是平台还是个人消费者，在复盘这场年中促销盛宴时，“低价好物”都占据C位，且被列为“后618时代”的“靶向指标”。

消费者种草路径更多元和碎片化

今年的“618”，与以往有很多不同，业内人士总结说，今年是所有电商平台强调回归用户后的第一次大促，也是AI爆发式增长后的第一个年中大促，更是众多电商平台开启仅退款后的第一个大促，可以说整个线上市场非常“卷”。江苏消费者小林在某社交平台上表示，自己去年“双十一”的时候因为工作太忙，并没有买多少东西，今年“618”很多日用品确实需要“补货”，但自己又不想被套路或者买贵了，于是就用上了几乎所有碎片化时间在各个电商平台和短视频、直播间里来回比较，寻找最佳性价比的刚需品，最后自己在淘宝、快手电商和拼多多等各大平台都下了单，总结自己消费决策的唯一标准就是：货是好货，价格更低。

此前有一项网上社会调查显示，今年大约有超过六成的受访者准备在“618”消费1000元以上，短视频、社交平台种草下单已经成为越来越多人的购物意向，而消费者的种草路径和链路也更加长尾多元，更加碎片化。

泛货架、短视频等场域增长亮眼

快手电商近期发布的“618”全周期战报显示，这届“618”期间，平台聚焦“低价好物”，加码“销售托管”“大牌大补”等玩法，通过大促政策扶持、平台流量倾斜，鼓励品牌、商家、达人报名参与，通过全域经营策略成就生意增长。

相比2023年“618”，在今年5月20日至6月30日的大促全周期，快手电商平台动销商家数同比增长25%，新动销中小商家数同比增长47%；商家的积极参与为平台带来了更丰富的商品品类，动销品类数同比也有39%的增长。此外，短视频和泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，大促期间，短视频挂车GMV同比增长69%，泛货架GMV同比增长75%，搜索GMV同比增长110%。

更有快手电商特色的销售托管模式，在大促期间降低了商家运营难度并提高了销量确定性。官方数据显示，快手“618”期间，平台“销售托管”商品单日GMV峰值突破5000万元，商品参与托管后两周时间，GMV环比平均增长7.6倍。而“大牌大补”则通过平台背书、流量扶持，助力商家轻松打造百万爆品。大促期间，“大牌大补”频道单日买家数峰值破百万，GMV破百万商品数量近500个。

低价好物将长期占据C位

今年的“618”，实用主义、低价好物成为更多消费者的消费理念和下单指标。消费者“平平吴其”晒出了自己在快手电商直播间里薅到的一些便宜又好用的小东西，比如自吸附垃圾桶、留香珠、橱柜背贴网兜、木浆海绵等等。他表示，自己平时也想不起来专门去买这些小东西，也是看了短视频和直播后，觉得价格也不贵，就随手下的单，结果买回来后还真是解决了不少生活小痛点，基本没有踩雷，尤其是短视频平台还会根据算法给自己推荐一些自己想不到的生活好物，省事又方便。

夏日已至，“后618时代”已经启程，高温多雨的季节特性催热了更多“清凉消费”。快手电商数据显示，“618”期间凉席GMV同比增长321%，雨具GMV同比增长794%，风扇GMV同比增长91%。

夏季苦长，需要点甜。得益于“销售托管”“大牌大补”等大促玩法，快手电商平台把榴莲价格也“打”了下来。大促期间，鲜榴莲品类GMV同比增长113%，“顶流水果”站稳大众市场。

长期从事电商分析的业内专家告诉记者，以前人们认为便宜没好货，但随着各家平台玩法升级以及前后端链路的打通，更多好物做到了低价；得益于短视频直播平台打破信息差，也让消费心智开始步入更加理性决策的阶段。“后618时代”，“低价好物”仍将占据电商平台的绝对C位，做到简单无套路、更多低价好物，将会是未来很长时间内的线上销售宝典。同时，善于利用生成式AI复盘货场、解密电商消费趋势亮点，也会是今后各家比拼的重点之一。

本报记者 徐晓风