南京房展 热闹后的冷思考

本报记者 马祚波

今年9月20日到22日，南京在时隔11年之后举办了一场金秋房展会，楼市马坐播到场观摩后的最大感受，用八个字来形容就是“热热闹闹，红红火火”，买房人的热情似乎一瞬间被点燃了，三天展会的成绩单也是令人惊艳：现场认购商品住宅1644套，日均认购548套，成交金额高达97.58亿。或许你对这些数字没什么感觉，那我告诉你，之前相当长的一段时间里，南京每天的住宅认购只有几十套，两相对比，你就能看出这次房展会的疯狂了。

热闹过后，其实也不妨冷静下来思考思考，展会过后的南京楼市究竟会怎么走？购房者到底想要买什么样的房产？在展会现场，除了兴奋的买房人之外，眼神中充满期盼的就属开发商了，在保利、奥体建设、仁恒等一众房企的展位上，楼市马坐播遇到的销售人员中，之前参与过大型房展会的几乎是凤毛麟角，毕竟上一次办展会是在2013年，当时的房地产市场完全不需要吆喝，开发商送些小礼品是有的，不过给出真金白银的优惠让利，那是想都别想。时过境迁，开发商的折扣给少了都被认为是“没诚意”，甚至政府部门直接“进场”，展会期间买房的再让一个点的优惠，这恐怕也是日均认购548套的主要原因吧。

从展会现场成交的房源结构来分析，不难看出，改善占据了最大的份额，有的是将家中的老破小卖掉换购一套大的，有的则是直接出手300平方米以上的大户型，总之，改善需求是当下楼市的最大推手，这一点不容否认。现场一位买房人告诉我，想换房很久了，一直犹豫不决的原因就是担心房价还会继续降，而政府给出的1%补贴计划，是让他最终决心下手的“临门一脚”。他自己算了算账，房价的跌幅在最近一两个月有缩水的趋势，从政策面上看，降准降利率降首付，都显示出市场筑底的强烈信号，因此他判断目前卖旧买新是最佳的出手时机。

如果要想购房热情能够延续较长一段时间，尤其是在“银十”期间有好的表现，在我看来，相关部门在展会期间给出的“限时补贴”可以考虑常态化，或者针对特定的房源“一房一策”，既有助于持续刺激买家出手，也能帮房企去化库存，毕竟从房展会上的业绩来看，效果还是不错的。

摸清楚买家想要什么样的房子之后，房地产市场的走势又会如何呢？不妨大胆预测下，在央行提出将首套和二套的首付比例统一调整为15%、存量房贷利率继续下调等一揽子方案后，市场筑底逐渐成为越来越多人的共识，购房者的信心修复将进入实质性阶段，或许南京房展会是楼市进入拐点的标志性事件，也是名副其实的风向标。